Como abrir uma franquia: passo a passo, custos e dicas práticas

Abrir uma franquia pode ser uma excelente escolha para quem deseja empreender com a solidez de uma marca já consolidada, mas é importante avaliar como agir e todos os detalhes que envolvem essa operação.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), em pesquisa divulgada em 2025, o mercado de franquias cresceu 13,5%, acima das expectativas e com um faturamento de R$ 273 bilhões em 2024. Os números sugerem que o caminho da franquia pode ser mais seguro para empreendedores, especialmente àqueles com baixo capital e que investem pela primeira vez.

Porém, o modelo exige planejamento, disciplina, conhecimento em consumo e atenção aos detalhes. Neste guia, encontre um passo a passo prático de como abrir uma franquia e quanto custa abri-la. E mais: entenda o que é a Circular de Oferta de Franquia (COF), como avaliar contratos e como organizar o caixa da sua unidade, sempre com o apoio da Conta PJ do C6 Bank.

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A franquia é um modelo de negócio que tem como propósito a venda de uma licença de uso de marca. Ou seja, uma pessoa que tem uma marca já consolidada, que é o franqueador, autoriza um empreendedor a operar uma unidade com o mesmo padrão de identidade, produtos e serviços. Em troca, o empreendedor (franqueado) paga uma taxa inicial e royalties mensais, além de seguir regras operacionais definidas pela rede.

Esse sistema permite que o empreendedor comece com uma estrutura já validada no mercado, contando com suporte da franqueadora em áreas como marketing, treinamento e gestão. Além disso, a marca contribui para a implementação e manutenção das unidades.

Antes de pensar em como abrir uma franquia, é importante entender se esse modelo de negócio combina com seu perfil profissional e pessoal. Para ajudar a entender melhor essa questão, é possível fazer uma autoavaliação:

1. Tenho disponibilidade para me dedicar integralmente ao negócio, inclusive aos fins de semana?

2. Tenho afinidade com o segmento da franquia que desejo abrir?

3. Estou disposto(a) a seguir regras e padrões operacionais definidos pela franqueadora?

4. Tenho capital disponível para investir e uma reserva para o capital de giro?

5. Estou preparado(a) para lidar com gestão de equipe, controle financeiro e atendimento ao cliente?

Além disso, é importante validar suas expectativas de autonomia. O modelo de franquia não permite muitas “inovações ad hoc”. Ou seja, decisões fora do padrão da rede podem ser limitadas. Se você busca liberdade total para criar e testar ideias, talvez seja melhor considerar outros formatos de negócio.

Abrir uma franquia exige planejamento e organização, cada detalhe é fundamental para quem está buscando como abrir uma franquia. Esse checklist contém as principais etapas a serem seguidas:

Avalie o comportamento do consumidor na sua região, a concorrência e o potencial de público para o tipo de franquia que você deseja abrir;

Participe de feiras e eventos do setor. Fale com franqueados e ex-franqueados para entender os bastidores da operação;

Leia com atenção os prazos, taxas, histórico da rede, suporte oferecido e eventuais litígios. Sempre revise com um advogado;

Inclua taxa de franquia, implantação, ponto comercial, obras, estoque inicial, tecnologia, taxas recorrentes (como royalties e marketing) e capital de giro;

Faça projeções conservadoras e calcule o ponto de equilíbrio e prepare-se para operar por 6 a 12 meses sem retorno imediato;

Estude a viabilidade da localização com apoio da franqueadora. Franqueador e franqueado podem analisar juntos o fluxo de pessoas, vizinhança, estacionamento e logística;

Após a assinatura do contrato de franquia, siga o cronograma de implantação e participe da capacitação oferecida pela rede;

Estruture as rotinas, defina métricas de acompanhamento e mantenha um bom relacionamento com a franqueadora.

O processo de como abrir uma franquia pode parecer complexo, mas cada passo desse planejamento vai garantir a qualidade e prosperidade do negócio no médio e longo prazo.

Saber quanto custa abrir uma franquia é essencial para montar um plano financeiro realista e evitar surpresas ao longo do caminho. Existe uma variação considerável nos valores investidos, a depender de cada segmento, modelo de operação (loja física, quiosque, home based) e estrutura exigida pela franqueadora. Tenha em vista que os principais custos envolvem:

Valor pago ao franqueador para adquirir o direito de uso da marca e acessar o know-how do negócio;

Obras, reformas, mobiliário e sinalização da unidade (a depender da necessidade);

Sistemas de gestão, computadores, maquinário e ferramentas específicas da operação;

Produtos necessários para o início das atividades;

Abertura de CNPJ, alvarás, licenças e demais exigências legais;

Reserva para cobrir despesas fixas e operacionais nos primeiros meses, até que o negócio atinja um ponto de equilíbrio;

Como royalties mensais e contribuições para o fundo de marketing da rede.

É importante sempre fazer uma pesquisa com outros franqueados da rede e trazer os números para mais perto da sua realidade e do local onde vai abrir sua franquia.

Dica: uma forma de facilitar esse processo é montar uma planilha com os principais custos. Assim, você visualiza melhor os investimentos necessários e consegue preparar seu planejamento de como abrir uma franquia com mais segurança.

Agora, se você está buscando como abrir uma franquia com pouco dinheiro, existem opções acessíveis no mercado, especialmente nos modelos home based, delivery ou de prestação de serviços. A escolha do melhor modelo vai depender do alinhamento com o investimento inicial e o seu perfil. Algumas dicas para começar uma franquia com pouco dinheiro são:

1. Busque franquias baratas e enxutas: existem algumas redes com investimento inicial baixo. Especialmente as que operaram em casa, com estrutura reduzida e foco em serviços digitais, consultorias ou vendas diretas;

2. Avalie o modelo home based: operar em casa tem outras vantagens, como a redução dos custos com aluguel, ponto comercial e deslocamento. É ideal para quem tem disciplina e organização;

3. Negocie condições com a franqueadora: há redes que oferecem parcelamento da taxa de franquia, isenção temporária de royalties ou apoio na captação de clientes no início da operação;

4. Use o capital com inteligência: priorize o essencial para começar a operar. No início, gaste apenas com o que é mais importante e mantenha o estoque reduzido para evitar prejuízos;

5. Considere sócios ou investidores: dividir o investimento com alguém de confiança pode facilitar a entrada no negócio e não comprometer toda sua reserva financeira.

E atenção: é fundamental manter uma reserva mínima para o capital de giro. Isso garante fôlego nos primeiros meses e evita imprevistos, além de distanciar o negócio de vulnerabilidades.

Antes de abrir uma franquia, é essencial entender dois documentos que vão guiar toda a relação com a franqueadora: a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato de franquia. Ambos são obrigatórios por lei e devem ser analisados com atenção e de preferência com apoio jurídico especializado.

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento que deve ser entregue ao candidato a franqueado com pelo menos 10 dias de antecedência da assinatura do contrato. Ela contém informações importantes sobre a rede, seu histórico financeiro e jurídico, a relação de ativos e desligados dos últimos 12 meses. Além dos detalhes sobre investimentos, taxas e o suporte oferecido ao franqueado.

Desta forma, a COF é um documento de transparência fundamental para quem pensa em como abrir uma franquia. Por isso, leia com calma e atenção, compare com outras redes e converse com franqueados para validar as informações.

Depois de analisar a COF, vem o contrato de franquia. Esse é um documento que formaliza a relação entre franqueador e franqueado. Ele define direitos, deveres, prazos, multas, regras operacionais e condições de renovação ou encerramento da parceria e, por isso, tem pontos de atenção como:

1. Prazo de vigência e renovação;

2. Cláusulas de exclusividade ou território;

3. Penalidades por descumprimento;

4. Regras de transferência ou venda da unidade;

5. Condições de saída ou encerramento da franquia;

Dica final: um advogado especializado em franchising pode ajudar a identificar riscos e garantir que o acordo esteja alinhado com seus objetivos.

Quer organizar as suas finanças? Saiba quais são os documentos necessários para abrir uma conta PJ

Na hora de pensar em como abrir uma franquia, a depender do modelo escolhido, existe uma necessidade de escolher a estrutura física do espaço. Seja uma loja ou um quiosque, o processo de implementação envolve etapas adicionais e precisa ser bem planejado.

A escolha do ponto comercial é uma das decisões mais estratégicas e pode influenciar diretamente o desempenho da unidade. Essa decisão pode ser feita com ajuda do franqueador, uma vez que muitas franquias oferecem estudos de viabilidade e visitas técnicas.

Com isso definido, a implementação da unidade pode ser iniciada. É importante lembrar que o ponto comercial deve seguir o padrão visual da rede, ter todas as licenças e alvarás em dia, equipamentos obrigatórios para operação adquiridos e colaboradores capacitados para operá-los.

Os primeiros meses após abrir uma franquia são decisivos para o sucesso do negócio. A rotina do franqueado pode ser intensa, mas com organização e foco, é possível construir uma base sólida. Faça uma lista rápida daquilo que precisa acompanhar, para ajudar a visualizar melhor cada etapa:

1. Acompanhamento próximo da franqueadora: muitas redes oferecem suporte mais ativo nos primeiros meses, com visitas técnicas, consultorias e acompanhamento de indicadores;

2. Treinamento da equipe: mesmo após a capacitação inicial, é necessário reforçar processos, corrigir falhas e garantir que todos estejam alinhados com o padrão da rede.

3. Gestão operacional intensa: controle de estoque, atendimento ao cliente, fluxo de caixa, limpeza, manutenção e cumprimento de metas fazem parte do dia a dia;

4. Adaptação ao público local: ajustar a comunicação, entender os hábitos da região e criar estratégias para atrair e fidelizar clientes.

5. Monitoramento de resultados: acompanhar indicadores como faturamento, ticket médio, margem de lucro e satisfação dos clientes é essencial para ajustes rápidos.

Neste início, é importante pensar na criação de uma rotina e evitar sobrecarga. Além de garantir mais eficiência na operação.

Manter a saúde financeira da franquia exige organização, controle e ferramentas que facilitem o dia a dia. Soluções digitais completas, como a Conta C6 Empresas ajudam o franqueado a acompanhar receitas, despesas, fluxo de caixa e pagamentos com mais agilidade.

Sem tarifas e sem anuidade, com Pix gratuito e ilimitado, a conta empresarial oferece emissão de até 100 boletos gratuitos por mês e maquininha C6 Pay para acompanhar os recebíveis em tempo real e integrar com a conta PJ.

Além disso, é essencial considerar o uso de planilhas ou ERPs (softwares de gestão) simples para integrar dados da franquia e gerar relatórios mais completos. O importante é manter a rotina financeira organizada desde o início.

Existem algumas perguntas que sempre aparecem quando se está buscando como abrir uma franquia. Algumas delas são:

Sim. Você pode ter um sócio na sua franquia. É preciso formalizar as responsabilidades/quotas e checar se a franqueadora impõe requisitos;

Como organizar as finanças da unidade?Criar rotinas de fluxo de caixa e DRE simples ajudam a organizar as finanças. A Conta PJ C6 Empresas facilita o acesso a relatórios completos.

Abrir uma franquia pode ser uma excelente porta de entrada para o empreendedorismo, especialmente para quem busca um modelo de negócio estruturado, com suporte e uma marca já consolidada. A previsibilidade operacional, o reconhecimento da marca e o apoio da franqueadora são vantagens que reduzem riscos e aceleram o processo de maturação da unidade. No entanto, é fundamental avaliar se esse formato está alinhado com seus objetivos, perfil e momento financeiro.

Se quer entender melhor como empreender, aproveite para ler outros conteúdos:

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